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¿Quieres encontrar un mentiroso? La ciencia dice que hacen preguntas como esta
 ¿Quieres encontrar un mentiroso?La ciencia dice que hacen preguntas como esta

Di la verdad. ¿Con qué frecuencia crees que la gente miente? Encontrarás todo tipo de respuestas a esa pregunta:

  • Investigación de hace un tiempo Revista de Psicología Social Básica y Aplicada Las mentiras sugieren que pueden ser rampantes y el 60 % admite que mintió después de solo 10 minutos de conversación.
  • No, Timothy Levin, un experto en engaños de la Universidad de Alabama en Birmingham, dice que el trabajo es reciente. Parece ser una o dos veces al día en promedio.
  • Pero la autora Pamela Meyer, quien escribió un libro sobre mentiras y dio una charla TED muy popular sobre este tema, lo ve de una manera diferente, con la mayoría de las personas diciendo entre 10 y 200 mentiras todos los días.

Para ser honesto, no sé quién tiene razón. De todos modos, ¿no sería útil saber de forma más fiable si alguien está diciendo la verdad?

Aquí es donde entra la ciencia.

Recientemente escribí en una revista revisada por pares, Revista Internacional de Psicología y Análisis del ComportamientoAldert Vrij, profesor de psicología social aplicada en la Universidad de Portsmouth, Reino Unido, presentó un nuevo estudio que sugiere que los trucos simples pueden exponer fácilmente a los mentirosos.

Tiene que ver con encontrar formas de aumentar su carga cognitiva y, como resultado, se vuelve más difícil mentir. Más específicamente, el trabajo de Vrij y sus colegas sugiere que las personas centren parte de su atención en otro concepto o tarea importante. Al mismo tiempo, pregúnteles qué creen que están mintiendo.

El estudio involucró a 164 voluntarios a quienes se les pidió que explicaran (honestamente) su posición sobre “varios temas sociales en las noticias”, como se explica en el resumen de la universidad.

A continuación, los voluntarios se dividieron en dos grupos. Una cohorte que dice la verdad cuando otro grupo de entrevistadores les pregunta sobre sus sentimientos, y una segunda cohorte que les dice que mientan de la manera más convincente posible.

A partir de ahí, los voluntarios se dividieron en tres subgrupos.

  • Se le pidió a un grupo de voluntarios que recordara y recordara el número de registro del automóvil. Esto representa un desafío mental secundario.
  • También se le pidió a un segundo grupo de voluntarios que cancelara el registro, pero se le dijo además que este detalle era muy importante y sería castigado si no se recordaba correctamente.
  • El último grupo de voluntarios no mencionó el registro del automóvil.

¿resultado? Los voluntarios a los que se les indicó que mintieran y pertenecieran al segundo grupo (voluntarios que pidieron recordar el registro y dijeron que era importante hacerlo) podrían ser capaces de engañar al entrevistador de la investigación. Que el primer o tercer grupo.

“Según nuestra investigación, la verdad y las mentiras pueden sonar igual de plausibles, siempre y cuando el mentiroso tenga una buena oportunidad para pensar qué decir”, dijo Vrij más tarde. .. “Cuando tienes menos posibilidades de pensar, la verdad a menudo suena más plausible que una mentira”.

Vrij no es el primero en sugerir que la distracción mental puede dificultar que las personas mantengan claros los detalles de las mentiras. Sin embargo, creo que los detalles aquí hacen que este estudio sea particularmente interesante. Especialmente si su negocio depende de poder identificar quién dice la verdad.

En resumen, creo que no es una táctica más limitada, sino un enfoque estratégico del dilema.

Por ejemplo, volvamos a la charla TED muy popular que Meyer mencionó al principio. Ha registrado más de 31 millones de visitas. El secreto para revelar a los mentirosos que explica tiene que ver principalmente con los siguientes “tels” lingüísticos y de comportamiento:

  • Negación fuera del contrato (palabra inesperadamente formal, como dijo Bill Clinton: “No tuve una relación sexual con esa mujer, la señorita Ruwinsky”), o
  • Palabras lejanas como “decir la verdad…” o “ser honesto…”
  • Lenguaje corporal sospechoso. Por ejemplo, dice, los mentirosos probablemente congelan la parte superior de su cuerpo con más frecuencia y tienden a forzar el contacto visual.

“Los mentirosos cambiarán su velocidad de parpadeo”, continuó Meyer, “girando sus pies hacia la salida… [and] Tome objetos de barrera y colóquelos entre usted y la persona que los entrevista. ”

Suena intrigante, pero ¿sabes a qué me refiero con que suene táctico en lugar de estratégico?

Incluso si todos estos “tels” se correlacionan con mentiras, los buscadores de la verdad y los mentirosos serios están involucrados en una especie de competencia armada, y los mejores mentirosos descubren y descubren “tels”. Es posible que aprendas a no mostrar.

Los enfoques más estratégicos, como el estudio de Portsmouth, no buscan comportamientos específicos, sino que agregan componentes que hacen que sea más difícil mantener las historias falsas claras entre nosotros. Eliminar las menos veraces del juego en primer lugar.

Actualmente, Vrig y sus colegas son conscientes de que los escenarios exactos que han estudiado son limitados. Claro, es un poco extraño cuando intenta iniciar una entrevista de trabajo o una negociación comercial haciendo que alguien recuerde el número de registro de su automóvil.

Pero puede agregar otra complejidad y distracciones espirituales. Algunas ideas:

  • Tal vez haya algo en la idea de que la gente comercia en los campos de golf. El juego en sí puede servir como un esfuerzo mental adicional en la investigación de Portsmouth.
  • Alternativamente, Vrij sugiere introducir tareas como “conducir un automóvil”. Continúa el día que significa “simulador”. Pero, ¿por qué no hacer arreglos para discutir su posición potencial con alguien mientras pide que lo lleve a alguna parte?
  • Alternativamente, si sabe que la otra parte tiene una fecha límite u otra tarea importante al mismo tiempo, puede ser tan fácil como empujar los detalles en la negociación.

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Y si hay un pequeño truco que aumenta la carga cognitiva para que mentir no sea efectivo, ¿por qué no intentarlo? Para ser honesto, me encantaría saber cómo funciona para usted.

Comentarios de otros artículos

  1. Yo tengo un problema, mis hijos no se quieren venir conmigo pero son chiquitos y mi marido los compra con…

  2. Doctor usted me puede curar una hemorroide externa???? No puedo con el dolor, vivo en canal nacional.

  3. Ya lo sigo en Tiktok. Esta usted muy guapo Licenciado. Gracias por compartirnos su talento. 🥰

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