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Hizo un plan intensivo de un año
Por qué el golpe de arranque "sorpresa" en realidad hizo un plan intensivo de un año

 

Boona recaudó $ 619,733 dentro de las dos semanas posteriores a la finalización de la campaña de Kickstarter de $ 10,000 y se enorgullece de estar en el 1% superior de las campañas del sitio de crowdfunding. La serie de 6 millones de vistas de videos de TikTok llama a los fabricantes de cabezales de ducha en tándem con sede en Seattle “compañías geniales”.

 

Este producto, Boona, fue concebido por Brett Skaloud, de 38 años, y Jeffrey Feiereisen, de 33, quienes trabajaron con la ingeniería mecánica y de hardware de la tienda Amazon Go sin cajeros. Su historia muestra cómo el éxito temprano en Kickstarter puede generar entusiasmo y tracción, y convertirse en una herramienta de marketing y ventas en tándem que ayuda a las empresas a consolidarse en múltiples frentes. Sin embargo, también está claro que el aire de “éxito viral sorpresa” en Kickstarter generalmente requiere un ajuste cuidadoso, y las campañas que superan rápidamente los objetivos de financiación no garantizan un éxito duradero.

 

La historia del origen de Buna es la parte más simple del viaje de un producto hasta la fecha. Después de dejar el Amazonas, Skaloud y Feiereisen se mantuvieron en contacto y su conversación fue lo suficientemente amplia como para incluir la intersección de los dos, en su vida romántica y su higiene personal, y más memorable. “Jeff mencionó la frustración de tomar una ducha con su pareja. Después de todo, mi esposa nos dijo que tenemos dos cabezales de ducha en el baño que estamos remodelando. Lo solicité”, dice Skaloud.

 

Como ingenieros, la pareja podría haber tendido a reunirse en el garaje y comenzar por armar juntos un prototipo de ducha de dos cabezales. Sin embargo, fueron instruidos en la educación de la hoja de ruta del producto en Amazon y estaban nerviosos por las cejas de sus familias. Decidieron que las ideas no convencionales debían validarse en el mercado dedicado del comprador antes de gastar una cantidad considerable de tiempo y dinero.

 

En marzo de 2021, se embarcaron en un esfuerzo de un año, que incluyó encuestas y pruebas realizadas por amigos y familiares, encuestas nacionales a través de campañas en las redes sociales, pruebas de productos por parte de 50 personas y anuncios de Facebook para crear pedidos anticipados. Por supuesto, la campaña de kick starter. “Hicimos mucha diligencia debida. En cada etapa del proceso, gastamos un poco más de dinero, aumentamos la cantidad de comentarios que recibimos y construimos esa confianza”, dice Feiereisen. (Como era de esperar, esta pareja aprendió mecánica de fluidos y diseñó docenas de versiones de cabezales de ducha en tándem que eventualmente se convertirán en Boona, que se pueden pedir por adelantado desde $ 249).

 

La campaña de Kickstarter no formaba parte del plan original, pero era un paso lógico para el fundador de Boona, que ya había recaudado 7000 pagos iniciales por pedidos anticipados en su sitio web. Incluso en ese número, querían una verificación adicional. “Kickstarter nos da la sensación de un espacio seguro para creadores y clientes”, dice Feiereisen. “Sentí que la confianza valía la pena”.

 

Esa confianza y la mayor audiencia que ofrece Kickstarter no son baratas. La plataforma cobra a los propietarios de proyectos exitosos casi el 10 % de sus ingresos, ya que cuesta entre un 3 y un 5 % procesar los pagos de cada compromiso, además del 5 % del total de los fondos recaudados. Hasta la fecha, menos del 40 % de los aproximadamente 560 000 proyectos lanzados en la plataforma durante los últimos 12 años han tenido éxito, según Kickstarter. Esos 640 recaudaron más de $ 1 millón.

 

Para los creadores de Buna, el costo fue aún mayor en términos de mano de obra. Cuando no estaban diseñando sus productos, dedicaban casi todo su tiempo a actividades de marketing. Gran parte de ese tiempo se dedicó a crear los materiales utilizados en la campaña de Kickstarter. Solo su página principal contiene 2006 palabras, 12 fotos, 11 ilustraciones, 10 gifs y 9 videos.

 

También se metieron en sus bolsillos contratando abogados para establecer la empresa y firmando con el fotógrafo, diseñador y firma de consultoría de financiación colectiva de San Diego LaunchBoom. Antes de contratar a LaunchLight Films, el pequeño medio de video de Atlanta que se especializa en videos de financiamiento en la nube, examinaron 20 estudios de cine y usaron el cabezal de ducha Boona para darse una ducha junto con una pareja sonriente. Hicimos una promoción llamativa.

 

Quizás el gasto más grande para un par de ingenieros fue el tiempo dedicado a aprender marketing antes de publicar la campaña de kickstarter. Ninguno de los dos estaba activo en las redes sociales. Skaloud dice que crear y mantener una presencia mientras manipula todos los demás aspectos de la puesta en marcha fue su mayor estrés el año pasado. Para Feiereisen, estaba haciendo un video de lanzamiento. “Fue realmente desagradable para nosotros ser introvertidos. Fue muy estresante. Fue una experiencia genial, y lo creímos y queríamos darle la mejor oportunidad, pero definitivamente no quiero volver a hacerlo”.

 

Feiereisen y Skaloud se complacen en contar con casi 3000 patrocinadores en su proyecto, pero esperan más en el resto de la campaña. “Tenemos un camino por recorrer”, dice Skaloud. Parece haber una gran diferencia entre el objetivo de financiación de 10.000 dólares ofrecido y el objetivo interno. Todavía tienen establecida la cadena de producción y suministro de Boona, pero Feiereisen afirma que para enero de 2023 podrá cumplir con sus pedidos actuales sin contratar empleados.

 

En lo que todavía están trabajando es en la claridad de si sus ideas realmente están siendo validadas en el mercado. ¿Cómo se relacionan los pedidos de Kickstarter con los pedidos predecibles en mi sitio de 2023 a 2024?

 

“Si puede establecerse como una oportunidad de pedidos anticipados, es una razón bastante sólida para decir que puede haber negocios aquí”, dice Feiereisen. “Pero para ser honesto, en cada paso del camino estamos tratando de aprender y comprender lo que esto significa al hacer negocios reales. Una empresa real que tiene un producto que puede usar de inmediato. Si es así, ¿cómo se convierten las ventas en ventas? ”

Comentarios de otros artículos

  1. Yo tengo un problema, mis hijos no se quieren venir conmigo pero son chiquitos y mi marido los compra con…

  2. Doctor usted me puede curar una hemorroide externa???? No puedo con el dolor, vivo en canal nacional.

  3. Ya lo sigo en Tiktok. Esta usted muy guapo Licenciado. Gracias por compartirnos su talento. 🥰

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