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La forma correcta de ponerse en contacto con grandes empresas acerca de su invención
La forma correcta de ponerse en contacto con grandes empresas acerca de su invención

Cuando inventa un nuevo producto, es natural que desee trabajar con la compañía más grande posible para ayudarlo a llevarlo al mercado. Los líderes del mercado tienen una excelente distribución y reconocimiento de marca. Sin embargo, lograr que una gran empresa acceda a licenciar su invención no es fácil.

Muchas de estas empresas no quieren trabajar con el inventor por cuestiones de responsabilidad. Tal vez hayan sido quemados por un inventor irracional en el pasado. Debido a su gran departamento de I+D, es difícil saber exactamente en qué están trabajando en un momento dado.

Es posible que ya sientan que están haciendo el mejor y más brillante trabajo para ellos, entonces, ¿por qué abrir sus puertas y trabajar con inventores y desarrolladores de productos externos? Esta es una versión del síndrome de “aquí no se inventa”, un fenómeno en el que se descartan las ideas que no se generan internamente. Las grandes empresas también suelen exigir patentes para presentar sus ideas, lo cual es un obstáculo. Dicho esto, algunos líderes del mercado realmente aceptan los beneficios de la innovación abierta. Estas son las empresas que los inventores deben buscar para la revisión de la licencia.

¿Pero cómo? Muchas de estas empresas crean portales para enviar ideas de inventos. Su sitio web tiene un botón llamado “Enviar ideas”. Son atractivos, pero hay una mejor manera de comunicarse.

Los acuerdos de licencia se crean sobre la base de las relaciones personales. Usar un portal es como enviar un invento a un agujero negro. Una mejor estrategia es usar LinkedIn para enviar un mensaje simple de tres partes. Esto hace que sea mucho más fácil que nunca comunicarse y establecer relaciones con los responsables de la toma de decisiones en las grandes empresas.

Primero, le recomendamos que envíe su propiedad intelectual con respecto a la invención, como una solicitud de patente provisional, antes de enviar un solo mensaje.

Pule tu página de LinkedIn.

Esto permite que otros acepten su solicitud de conexión. Su página es como su propia hoja personal de ventas.

Así que mira directamente a la cámara y sonríe con tu foto de perfil. No desperdicies el espacio debajo de la imagen en elogios. En su lugar, explique su misión en una oración. Es más probable que las personas que comparten su misión respondan a su mensaje, y esta es una oportunidad para enfatizar en voz alta y clara su propuesta de valor. Por ejemplo, si está inventando y desarrollando un nuevo tipo de embalaje sostenible, puede escribir “Creación de una solución de embalaje sostenible”.

Está bien completar el perfil por completo.

Haz tu tarea.

Al presentar una idea de invención a una gran empresa Las personas adecuadas en la empresa adecuada son importantes. La única forma de asegurarse de identificar a un buen socio potencial es tomarse el tiempo para comprender primero la misión y los objetivos de su empresa. Esta información se puede encontrar fácilmente leyendo los comunicados de prensa de la empresa y las publicaciones en las redes sociales.

Puede ser difícil determinar exactamente a quién acercarse con sus ideas. Así que le preguntamos a Lisa Rose, directora de marketing de LifeScan, una proveedora de monitoreo de glucosa en sangre y control de la diabetes de 40 años, por sus ideas. Rose es una veterana del marketing que ha adoptado por completo la innovación abierta para desarrollar y comercializar nuevos productos innovadores en algunas de las empresas más grandes del mundo, incluida Procter & Gamble.

En general, me dijo que los mejores lugares para capturar ideas e innovación en las grandes empresas son el desarrollo comercial, el desarrollo de productos y el marketing. Estos grupos pueden influir en la elección de productos, acceder a presupuestos y recursos y actuar como defensores internos. Para aprovechar al máximo LinkedIn, Rose recomienda que usted o alguien de su red ya se conecte con sus empleados. Esta persona puede estar dispuesta a dar más información sobre las prioridades de la empresa, ayudar a navegar la empresa y, en última instancia, conectarse con los tomadores de decisiones correctos, ahorrando tiempo y esfuerzo.

Por favor, corrija su mensaje.

Después de identificar algunos buenos candidatos y enviar una solicitud de conexión, es hora de redactar su primer mensaje. En general, su objetivo es presentar los beneficios de su idea de producto. No se trata de comercializar su invento en sí. Es demasiado pronto para hacer eso. No utilice archivos adjuntos o enlaces. Tiene el producto adecuado para ellos, por lo que está tratando de averiguar si están practicando la innovación abierta. ¿Y si dicen que sí? Continúe con la hoja de celda.

En primer lugar, reconozca la misión de la empresa. Esta información es fácil de encontrar en línea.

“En LinkedIn, una notificación efectiva dice: ‘Oye, estoy viendo LifeScan en línea, pero parece que mi estrategia es apoyar a los diabéticos con salud y bienestar digital'”.

Está motivada para responder a quienes le han dicho que está trabajando en algo único y tiene datos de prueba de concepto e invención.

Luego cierre su consulta con una solicitud directa. Por ejemplo, “Quiero conocer a alguien en desarrollo empresarial y compartir mis ideas en 30 minutos”.

Ella dijo que respondería cuando Rose recibiera un mensaje que contuviera estos tres elementos.

“Estamos explorando activamente. Algunas personas de nuestro equipo pasan todo el día hablando con la gente sobre en qué están trabajando”, explicó. “La forma de superar el desorden es terminar tu tarea y demostrar que puedes aportar algo”.

Al redactar cada mensaje para los empleados de una gran empresa, estudie el lenguaje que utilizan estas personas para describirse a sí mismos y a su misión. Los conocimientos adquiridos lo ayudarán a crear mejores propuestas de valor que estén más dirigidas a su empleador. Si no está seguro de si realmente están practicando la innovación abierta, pregunte directamente. ¿Trabajan con desarrolladores de productos externos?

En resumen, es simple. No divulgue información confidencial, incluida la propiedad intelectual. En su lugar, comparte los beneficios de tu invento.

Cuando haces lo correcto y lo dices, es fácil ponerse en contacto con grandes empresas. Todo se reduce a hacer bien los deberes. Esta es la única forma de comercializar a la persona adecuada para la empresa adecuada con el producto adecuado.

Comentarios de otros artículos

  1. Yo tengo un problema, mis hijos no se quieren venir conmigo pero son chiquitos y mi marido los compra con…

  2. Doctor usted me puede curar una hemorroide externa???? No puedo con el dolor, vivo en canal nacional.

  3. Ya lo sigo en Tiktok. Esta usted muy guapo Licenciado. Gracias por compartirnos su talento. 🥰

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