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Cuatro verdades para impulsar su negocio en tiempos difíciles de los fundadores de eXpRealty
3 Truths of Pivoting Your Business During Hard Times from the Founder of eXp Realty

 

Al igual que con muchas industrias, estar en el sector inmobiliario va acompañado de un declive y un flujo naturales. Pero para quienes me rodeaban en 2008, la vida era muy, muy buena. Hasta lo contrario. En 2008, dirigí uno de los mejores equipos del país. Parte de eso fue comprender el papel cada vez mayor de Internet y cómo podría generar clientes potenciales cálidos. Había un portal inmobiliario superior en Nashville, Tennessee. Portland, Oregon. Bellingham, WA, y Seattle. Y el mercado de la vivienda se ha derrumbado.

Cerramos todos menos un lugar y nos vimos obligados a encogernos al equipo más pequeño posible y dimos la vuelta al vagón. Convertirse en líder nunca ha sido tan fácil, pero me ha obligado a innovar. Este no fue mi primer punto, pero fue mi mayor pivote de las dificultades financieras, pero trajo algo que no podía imaginar en ese momento. La firma de corretaje basada en la nube más grande del mundo con más de 77,000 agentes.

Como con todas las luchas, esta experiencia me ha enseñado algunas verdades difíciles. La verdad sobre lo que se necesita para crecer, no solo para mantener viva una organización. Y las cuatro verdades del pivote que estoy compartiendo contigo ahora mismo.

Verdad: Tu equipo no siempre entiende.

Hemos aprendido que depender de las tiendas físicas nos pone en riesgo. Necesitábamos construir un modelo inmobiliario defensivo que no pudiera soportar el peso de los costos generales físicos. eXp Realty se ha convertido en un modelo completamente basado en la nube para brindar seguridad cuando la economía es incierta. Pero su equipo no siempre entiende o ve el panorama general. La innovación puede sentirse volátil hasta que se ofrece. Aquí es donde funciona la relación de confianza existente.

Verdad: El bien es un gran enemigo.

Si los resultados de 2008 fueran diferentes, ¿habría optado por un modelo basado en la nube? De hecho, tal vez. Algunas de las mejores innovaciones suceden porque ponemos todo sobre la mesa y nos vemos obligados a tomar decisiones difíciles sobre lo que ya no encaja. Puede empezar de nuevo desde el principio. La ventaja de iniciar o reinventar un negocio durante una recesión es que el modelo se basa en la supervivencia, no en la prosperidad. No siempre ocurre lo mismo con las empresas que se establecieron durante un período estable. Como dice el legendario escritor de negocios Jim Collins: “Lo bueno es un gran enemigo”. Entrénate para ver oportunidades en tiempos de caos e incertidumbre.

Verdad: La esperanza no es una estrategia.

Muchas organizaciones han sobrevivido a la recesión adaptando sus modelos de negocio para sobrevivir. Algunos se han declarado en bancarrota. Algunos se han integrado. Algunas personas tuvieron suerte. Sin embargo, su negocio nunca aprovechó la oportunidad de reinventarse para construir una barrera contra el siguiente obstáculo inevitable. La esperanza no es una estrategia. La esperanza es como ganar una lotería cuando las probabilidades son de millones a uno. Puedes elegir sentarte en el dolor y la frustración para ver cómo se desvanece tu arduo trabajo, o puedes enfrentarlo de frente y aceptar el desafío de la reinvención.

Verdad: Los pivotes consumen enormes cantidades de energía.

Si es bueno pivoteando, comprenderá la matriz de decisión que lo acompaña. Entiendo lo que se necesita para crear otro pivote. Pero necesitan mucha energía. Dinamizar una gran organización es una gran tarea. Estás cambiando el paradigma sobre el que se construyó la empresa. No es sorprendente que cuanto más grande sea la empresa, más difícil sea reinventarla. Como líder, está de vuelta en el modo de inicio. Probablemente esté trabajando de 10 a 16 horas al día, los 7 días de la semana para asegurarse de que su reinvención tenga lugar, teniendo en cuenta todo lo que podría salir mal. Esto lo ayudará a comprender lo que debe hacer para hacerlo, en lugar de decidir que no considere reinventar la rueda.

Pivot es como la innovación. ¿Estás haciendo grandes innovaciones dentro de tu empresa o industria? ¿O estás haciendo pequeños cambios repetitivos? Ambos pueden tener un impacto, pero pueden cambiar la trayectoria general de la organización. ¿Cuáles son los grandes riesgos que quiere tomar? ¿Cómo te preparas para el éxito? El poder de los pivotes es una gran innovación seguida de una gran acción.

* * *

La vida suele presentar una pequeña oportunidad para un pivote perfecto, y esa no suele ser una buena razón. Es un timbre cuando su organización y todos los que dependen de ella están contestando el teléfono. Para nosotros, la capacidad de pasar a la nube fue la tormenta perfecta para la mayoría de los hogares con un declive en el mercado inmobiliario e Internet de alta velocidad.

La tecnología de colaboración ahora brinda a los modelos acceso a casi todas las industrias. Con lugares de trabajo virtuales como Virbela (una subsidiaria de eXp World Holdings) y Meta, Zoom, Google Meet, Trello y Asana, su equipo no necesita trabajar en conjunto para hacer crecer su organización. He visto el papel de la tecnología desde que era pequeño.comí Mecánica popular Cuando mordida de manzana revista. Parte de una estrategia de pivote proactiva es reconocer oportunidades y atacar agresivamente.

Comentarios de otros artículos

  1. Yo tengo un problema, mis hijos no se quieren venir conmigo pero son chiquitos y mi marido los compra con…

  2. Doctor usted me puede curar una hemorroide externa???? No puedo con el dolor, vivo en canal nacional.

  3. Ya lo sigo en Tiktok. Esta usted muy guapo Licenciado. Gracias por compartirnos su talento. 🥰

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