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Cómo vender su negocio y obtener ganancias
Cómo vender su negocio y obtener ganancias

Según M&A Source, el 80% de las empresas en el mercado nunca venderán. Esta debería ser una gran llamada de atención para todos los dueños de negocios, ya que esta estadística significa que hay menos del 20% de posibilidades de éxito al vender una empresa.

Una de las principales razones por las que las empresas no venden es que los propietarios no piensan en vender hasta que ocurre un evento catastrófico. Esto podría ser un factor interno, como un conflicto de pareja, un divorcio, problemas de salud o incluso la muerte, o un factor externo, como una pandemia de Covid, un incendio, un huracán, un tornado o un cierre del gobierno. Vender su negocio durante una catástrofe puede ser perjudicial en la mayoría de los casos si las finanzas de su negocio están en declive. A la mayoría de los compradores no les gustan las ventas forzadas. Prefieren comprar una empresa sana.

Recientemente, una mujer desesperada me llamó desde Texas. Ella dijo que su esposo murió de un ataque al corazón a la edad de 40 años, dejando atrás un montón de deudas. Me preguntó si podía vender su empresa constructora. Investigué un poco y descubrí que no tenía empleados, solo subcontratistas, y que el proceso no estaba en su lugar. Todos los datos estaban en su cabeza cuando perdió su negocio. Me sentí terrible porque no podía ayudarla. Es por eso que construir un negocio para vender es tan importante. Así es como preparas a tus seres queridos para el éxito.

Como dice Steven Covey, “¡Empiece con el fin en mente!” Todos los empresarios necesitan comprar o iniciar un negocio basado en el modelo de salida GPS.

¿Qué harías si quisieras conducir a algún lado? Sacas tu teléfono para ir a Google Maps u otras aplicaciones y conectas tu destino. Si el GPS no conoce su destino, se perderá o correrá en círculos. Conclusión: ¡No terminarás en ningún lado! Si no planean su juego final, eso es lo que les sucede a los dueños de negocios. El dueño del negocio no planea fallar. No logran planificar, suben y bajan las colinas financieras, quiebran, venden centavos por dólares y cierran negocios.

Este modelo GPSEXIT fue diseñado para que las empresas terminen ricas en lugar de pobres. El empleador debe determinar lo siguiente en el ejemplo a continuación.

    • Su destino (precio de venta comercial deseado) $ 20 millones

 

    • Ubicación actual (en otras palabras, calificación actual) $ 5 millones

 

La mayoría de los dueños de negocios no valoran su negocio hasta que piensan en venderlo. Los propietarios deben someterse a una inspección de evaluación anual. Hay eventos que aumentan su calificación y eventos que la reducen, y siempre necesita saber el valor de su negocio.

    • Plazo: (cuánto tiempo desea vender su empresa) 5 años

 

    • Identificar Compradores: (Hay 5 tipos de Compradores) Compradores por Primera Vez, Especialistas en Cambio, Clavijas, Estrategias/Competidores y Portadores de Serie.

 

    • Conozca la brecha de evacuación: identifique dónde deben aterrizar sus números (ventas totales, engranajes, costos operativos y EBITDA) para una valoración de $ 20 millones.

 

    • Criterios del comprador: ¿Desea identificar sus propios activos/sinergias que animen a los compradores a pagar los movimientos de su empresa en lugar de su precio de valoración?

 

    • Razón: El último paso del modelo de salida GPS es ¿por qué? ¿Quieres vender por $ 20 millones? Si es fácil, todos lo harán. por lo tanto, ¿por qué? Necesitas ser lo suficientemente fuerte para seguir involucrado en el juego y mantenerte motivado para sobrevivir a todas las posibles tormentas financieras y eventos catastróficos.

 

Seguir el modelo de salida del GPS marcará la diferencia entre vender por grandes ganancias y vender por un centavo en dólares. Este plan le permite concentrarse en el final del juego y evitar que aterrice en el 80 % de los negocios sin vender.

Además, muchos propietarios tienen deudas que deben pagarse y rara vez se jubilan después del pago, por lo que las empresas generalmente no valen lo que el vendedor necesita retirar. La mayoría de los vendedores consideran que su negocio es su bebé. Piensan que es lo mejor y que vale mucho. En mi experiencia, la mayoría de mis clientes siempre sobrestiman su negocio, no lo subestiman. Tenía un cliente que quería vender por $15 millones y su EBITDA era de $150.000. Le pregunté cómo se le ocurrió el precio y me dijo que era algo que necesitaba para jubilarme. Muchos propietarios generan valor en función de lo que necesitan para pasar a la siguiente etapa de sus vidas, lo que no tiene nada que ver con el verdadero valor de la empresa. A los compradores no les importa lo que necesita, solo el valor que su negocio les aporta. Entonces, si desea vender por $ 15 millones, use el modelo de salida GPS para construir una empresa de ensueño de $ 15 millones.

Comentarios de otros artículos

  1. Yo tengo un problema, mis hijos no se quieren venir conmigo pero son chiquitos y mi marido los compra con…

  2. Doctor usted me puede curar una hemorroide externa???? No puedo con el dolor, vivo en canal nacional.

  3. Ya lo sigo en Tiktok. Esta usted muy guapo Licenciado. Gracias por compartirnos su talento. 🥰

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