Seleccionar página

Cómo romper con tu socio comercial
How To: Break Up with Your Business Partner

 

La disolución nunca es fácil. Ya sea por romance o por negocios, el método de despedida es casi siempre un poco complicado, incluso si ambas partes están de acuerdo en ser las mejores. ¿Cómo puede mantener su proceso justo y amistad con un drama mínimo cuando su empresa y su sustento están en juego?

El primer paso es admitir que es emocional, dice Melinda Emerson, consultora y autora. Conviértete en tu propio jefe en 12 meses.. “Romper con tu socio comercial puede ser más difícil que romper con tu hombre”, dice Emerson. “Pero eso no significa que dejes que tus emociones te guíen. No puedes tomar decisiones comerciales basadas en tus emociones”.

En cambio, aclare el propósito durante el proceso. Para algunos, puede mantener la amistad. Para otros, puede priorizar la salud del negocio. Por ejemplo, si su objetivo es obtener ganancias y vender su negocio, no puede permitirse enojarse con su cofundador. “Si quieres, puedes asociarte con los enemigos más acérrimos”, dice Emerson. “No te enojes tanto como para tirar a tu bebé fuera del agua del baño”.

Continúe hablando. Kathi Elster es cofundadora de K Squared Enterprises, que apoya los conflictos en el lugar de trabajo. Chica promedio en el trabajo Cuando trabajar para ti no es trabajar para mi.. Cuando un cliente pide ayuda para tratar con un socio comercial, “la mayoría de las veces, se pierde la comunicación y nadie habla entre sí”, dice Elster. En una típica primera sesión con ellos, deja que cada persona comparta sus preocupaciones mientras los demás escuchan en silencio. Los participantes rara vez repiten lo que escuchan porque la ira se interpone en el camino.

Para evitar este estancamiento en las relaciones interpersonales, Elster propone priorizar la comunicación continua. Si las cosas se ponen calientes, haga una cita para reunirse fuera de la oficina. Los cambios de panorama agregan nuevas dinámicas neutrales a las conversaciones y limitan la posibilidad de discusión frente a los empleados. “Están de su lado, dividen la empresa y se van. No lo quieres”, dice ella.

Baja el arma. Puede hacer que su comunicación sea más cortés simplemente bajando la voz, en decibeles si se está comunicando directamente o en tonos si está usando correo electrónico o mensajes de texto. Escuche lo que otros dicen, admita sus errores y sea humilde. “Todos somos humanos, esta es una relación. Siempre hay conflictos”, dice Elster.

Solicite ayuda externa. Mantenga el número del contador en la marcación rápida para que el número real domine durante los trastornos emocionales.Si Las cosas se calientan y se sientan con terceros objetivos, como mediadores comerciales, terapeutas, entrenadores comerciales, contadores certificados de la empresa o abogados titulares. Sin embargo, tenga cuidado al llamar a un abogado externo, dice Emerson. “Llama a un abogado y tu amistad termina”.

Se racional. Si tiene un plan de sucesión comercial u otros contratos comerciales, siga esos contratos. Si no lo hace, debe estar dispuesto a ceder. “A menos que acepte comprometerse, el proceso de poner fin a una asociación es controvertido”, dice Elster. De manera similar, Emerson alienta a los empresarios a que se guíen por la tranquilidad, incluso si eso significa que terminas con un poco menos de dinero del que crees que mereces. “El objetivo es dejarse llevar y seguir adelante lo antes posible”, dice Emerson. “No se puede poner valor monetario en paz”.

david macbean

CEO
sociedad: Security Investment Partners, una empresa de gestión de inversiones en San Diego
Motivo de la disolución: Disconformidad sobre la fecha de jubilación de los socios
Estrategia ganadora: El socio finalmente se tomó un descanso y se unió a otra empresa sin comprometer la amistad.

He estado trabajando con socios tanto en grandes bancos como en pequeñas empresas desde la década de 1980. Tenía 25 años y fue mi mentor al principio de mi carrera. En 2005, quise iniciar mi propia empresa y le pregunté si quería un socio.

Supuse que tenía poco más de 70 años y estaba listo para jubilarse en los próximos años. En última instancia, esto era parte de mi visión de administrar un negocio por su cuenta. Había dos problemas con ese escenario. Por un lado, nunca hablamos de eso. Dos, cuando hice este plan hace tres años, mi socio reveló que no estaba listo para jubilarse. Me sorprendió, pero continué un año más como socio efectivo.

En ese momento, insistí en que quería manejar el negocio solo y alquilé una sala de reuniones para una reunión fuera de la oficina. Tenía una agenda larga que incluía opciones de terminal para adquisiciones.

Una vez más, reveló que no estaba listo para jubilarse y que no estaba listo para jubilarse hasta los 80 años, dentro de cinco años. Hemos propuesto un plan de compra total que se completará para entonces. Insistió en que no quería cambiar nada, pero accedió a que aumentara el salario de los gerentes y no compartiera la gestión de clientes como antes. Todos los nuevos clientes están bajo mi control.

Finalmente, hace unos seis meses, le dejé claro que necesitaba una estrategia de salida estructurada, pero él insistió en que todavía no quería retirarse. Un mes después vino a mí y me dijo que se había unido a otra empresa y que su abogado me enviaría un formulario de consentimiento esa noche. Estaba aturdido. Estaba nervioso porque estaba buscando un abogado externo mientras contratábamos a un abogado. Pero cuando abrí el correo electrónico esa noche, como prometió, el trato era un trato simple de dos páginas, tomando el control del cliente que él administra, pero dándome el 100% de la propiedad de la empresa… Me sentí muy aliviado y agradecido e inmediatamente lo llamé y le agradecí.

En los meses que siguieron, nos apoyamos mutuamente para atar cabos sueltos y completar la transacción, incluida la redacción conjunta de una carta enviada al cliente anunciando el final de la sociedad. Hemos sido muy buenos amigos y hemos construido grandes asociaciones durante 10 años.

Betive Renán

presidente
sociedad: Taylor Studios, una empresa de diseño y fabricación de exposiciones en Lantor, Illinois.
Motivo de la disolución: Después de que el director se divorciara, su sociedad comercial finalmente se volvió controvertida.
Estrategia ganadora: Poco a poco adquirió a su pareja y aceptaron la calificación y prometieron ser amigos.

Comencé esta empresa con mi esposo en 1991. En ese momento, éramos 50-50 socios. Nuestro matrimonio terminó unos cinco años después, pero aún éramos buenos socios comerciales y buenos amigos.

Gradualmente, comenzaron a surgir conflictos sobre cómo opera la empresa, cómo se administra a los empleados y cómo se establecen los plazos. Y cotizar proyectos. Las empresas crecieron rápidamente, nuestros roles y responsabilidades cambiaron con frecuencia y había pocos marcos para determinar quién tenía la última palabra en diferentes situaciones. A pesar de que estaba tan nervioso de poder pasar el rato con un amigo después del trabajo, no podía escucharlos porque estaba fuera de la oficina, lejos de los empleados.

Dirigimos la empresa juntos durante 10 años después del divorcio. Mientras tanto, gradualmente asumí la propiedad al comprar parte de la empresa y él renunció a su participación. Hubo tanta controversia sobre la gestión conjunta de una empresa que la decisión de poner fin a la sociedad fue relativamente fácil. En 2006, cuando completamos la adquisición, había creado otra empresa que se adaptaba a sus intereses y estilo, y Taylor Studios ha crecido para adaptarse mejor a mí que a él.

La parte final relacionada con el fin de la sociedad fue acordar un precio de valuación. Ninguno de nosotros quería gastar los costosos $10,000 para hacer una evaluación experta, así que buscamos algunas herramientas de software que usaran diferentes métodos de evaluación. Al final, todos estos números estaban relativamente cerca y acordamos el número medio.

Lo importante era que ambos queríamos terminar la sociedad y mantener nuestra amistad. Hoy me mantengo en contacto con él y su novia casi todos los días y estamos sentados para los perros del otro. A veces lo llamamos con preguntas sobre nuestros clientes y trabajos anteriores, pero aún hablamos de negocios.

christina dave’s

ex copropietario
sociedad: Detalles de la casa, detalles actuales: Boutique de regalos únicos en Haymarket, Virginia
Motivo de la disolución: La consideración personal significaba que cada socio necesitaba una situación profesional diferente.
Estrategia ganadora: Mantuvieron la comunicación abierta y pusieron la amistad primero.

Mi mejor amiga y vecina abrió una boutique conmigo en 2002, y fue excelente durante la mayor parte de los nueve años que la tuvimos. Fuimos un gran socio en los negocios y la amistad. Los niños asistían a la misma escuela y compartían un vehículo compartido. Pasé más tiempo con ella que con mi marido.

Pero después de ocho años más o menos, me quemé. Cuando estaba en el equipo de hockey del hijo de Detroit, ella llamó porque todos nuestros empleados estaban enfermos y llamó, pero no había forma de ayudarme a quedarme allí. Mi vida familiar sufrió por los negocios. Cuando mi hija tenía ocho años, me preguntó: “Mamá, ¿por qué no has horneado galletas navideñas?” Tanto el negocio minorista como los padres eran duros y comenzaron a resentirse. Podría decir que me indignó que mi pareja no pudiera estar ahí cada vez que me necesitaba.

Por esa época, mi pareja se divorció y necesitaba un ingreso de tiempo completo. La tienda fue un gran éxito, pero en realidad solo tenía un ingreso de tiempo completo y lo dividió.

Un día, cuando estaba discutiendo mis opciones de independencia después del divorcio, pregunté: “¿Crees que puedes sobrevivir si me compras?” Ella estaba esperando que yo lo sacara, y yo estaba pensando en profundizar. Tenía mucho miedo de perder amistades y cerrar tiendas. Ambos fueron muy importantes para mí. Ella dijo: “Puedo decir que has sido infeliz durante mucho tiempo”.

He estado nervioso por un tiempo y hablar de dinero siempre es difícil. Pero continuamos la conversación y llegamos a un acuerdo. Confiamos en un contador de mucho tiempo para revisar detalles como valoraciones y contratos de compra. He acordado pagar una compra mensual sin intereses durante 5 años. Conocía los libros de la empresa y cuánto podía pagar. Nuevamente, fue para mantener vivas tanto la tienda como la amistad. El negocio sigue yendo bien y seguimos siendo nuestros mejores amigos. Recientemente ha tenido desafíos comerciales y yo fui la primera persona a la que pidió consejo.

Comentarios de otros artículos

  1. Yo tengo un problema, mis hijos no se quieren venir conmigo pero son chiquitos y mi marido los compra con…

  2. Doctor usted me puede curar una hemorroide externa???? No puedo con el dolor, vivo en canal nacional.

  3. Ya lo sigo en Tiktok. Esta usted muy guapo Licenciado. Gracias por compartirnos su talento. 🥰

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

También te puede interesar 👇

Pin It on Pinterest

Share This