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Cómo reducir el dolor de las redes
How to Make Networking Less Painful

Para muchos jóvenes profesionales, asistir a un evento de networking suena tan divertido como ir al dentista. ¿requisito? Y así es ¿divertida? No tantos. Esta actitud es comprensible. La presión es alta, no sabes a quién acercarte primero y las conversaciones pueden variar de incómodas a totalmente vergonzosas, pero también son miopes.

El networking es una de las formas más efectivas de encontrar nuevos trabajos, especialmente si lo haces directamente. Como anécdota, conectarme con otros a través de eventos de networking es esencial para construir mi negocio. Gracias a la red, formé sociedades, adquirí afiliados y adquirí todos los clientes directamente.

Por supuesto, ya sabes que hacer networking merece la pena. Lo difícil de entender es que no tiene que ser miserable. Reestructurar la idea de networking hace que ya no sea un mal necesario, sino un activo en la construcción de marcas personales y profesionales. Estos son mis dos mejores consejos para lograrlo:

1. Aclarar la «razón».

Simpatizo con las personas que tienen miedo de hacer networking porque yo mismo lo pasé mal. Cuando comencé mi negocio, estaba desesperado por hacer conexiones productivas y ganar algo de tracción. Sin embargo, a menudo frustraba el evento porque realmente no sabía cómo superar el forzado «¿qué haces?» Cambio de divisas.

No soy tímido. De hecho, me entusiasmó presentar, dar la mano y participar en conversaciones significativas. Sin embargo, después de conversar por un minuto o dos, vi que los ojos de la otra persona se nublaban. Esto muestra claramente que mi tono personal y profesional es plano. Rápidamente me di cuenta de que necesitaba reestructurar la forma en que me presentaba a mí mismo y a los editores del libro.

En lugar de decirle a la gente quién hice y qué hice, comencé a aclarar la razón. Hago lo que hago. Por ejemplo, estuve involucrado en la publicación de libros, así que tengo un negocio de edición de libros. Es por eso que estoy familiarizado con esta industria. Llegué a la publicación porque creo que los libros ayudarán a enriquecer el mundo, comprender nuevas ideas, conectarse con otros y crecer personalmente.

Ahora, cuando me conecto con personas que no están en mi industria y me preguntan qué estoy haciendo, digo: «Un libro en el que el autor ocupa un lugar especial en la mente y la mente del lector. Te ayudaré a hacerlo». » Es una explicación más precisa de lo que estoy haciendo y es mucho más interesante. Al llegar a la raíz de su «razón», encuentra un propósito para hablarle a más personas, incluso a aquellos que no tienen nada que ver con su audiencia.

Cuando construimos una red dentro de la industria, utilizamos un enfoque ligeramente diferente para presentarnos destacando el valor que aportamos a nuestros clientes potenciales. Esto es típicamente algo como esto: «Estoy trabajando con un escritor apasionante que quiere aprender a crear un libro que haga realidad una visión ambiciosa». Al hacerlo, lo que estoy haciendo es conocer a los expertos de la industria. , Y descubrir qué valor ofrezco en una declaración poderosa. .

Facilitar la adopción es una estrategia muy exitosa para mí. Con las aperturas correctas, puede llamar la atención de las personas y despertar su curiosidad.

2. Entregar cosas inesperadas.

Una buena línea de apertura puede conducir directamente a una red vibrante de profesionales:Si Sabes cómo continuar la conversación a partir de ahí. Después de todo, las referencias deben convertirse en reuniones de seguimiento para que la creación de redes sea realmente valiosa.

Hay varias formas de hacer que una conversación fluya orgánicamente, pero creo que la mejor y la menos utilizada forma de hacerlo es usar un libro. Si desea especialmente establecer contactos con alguien, proporcióneles recomendaciones de libros personalizadas. Idealmente, hay una copia del regalo, pero una explicación convincente (y rápida) también funciona.

Esta estrategia ha tenido éxito por varias razones. En primer lugar, es inesperado. La gente rara vez espera salir de un evento de networking con algo más que regalos promocionales o tarjetas de presentación. Además, proporcionar a las personas libros físicos crea una relevancia mucho mayor que cualquier otro tipo de marketing hasta la fecha. Al hacerlo, estará familiarizado y establecido para estar familiarizado con su área de interés, y será una persona mucho más interesante. Con un gesto, eres la fuente de libros que no puedes esperar a que lean.

Sin embargo, debe estar preparado para que esta estrategia funcione. Averigüe a quién desea conocer en un evento de networking e investigue un poco. ¿Cuál es su área de especialización? ¿De qué tema hablan? ¿Cuáles son sus intereses personales? Piense en qué libros que lea les atraerán. Podría ser un libro pasado por alto sobre la psicología del equipo de ventas o una memoria ejemplar del Navy Seal.

Al entregar un regalo, agregue un toque personal al interior de la portada, como una nota que explique por qué cree que les gusta el libro. Al hacerlo, se establecerá aún más esa conexión uno a uno.

He tenido este tipo de conexión varias veces, y cada vez este libro ha sido invaluable para mí. Es valioso proporcionar información influyente sobre su negocio o recibir libros que lo inspiren. Puede apostar a que daré prioridad a los correos electrónicos de los donantes de obsequios y encontraré formas de ayudarlos.

Si tiene miedo del próximo evento de networking, eche un vistazo a la estantería. Es posible que no encuentre el volumen que desea transmitir, pero puede recordar la idea que desea mencionar. En cualquier caso, dejas de confiar en el carisma y en su lugar comienzas a confiar en la inteligencia y la aptitud. Eso es lo que me impresiona.

La creación de redes no siempre es la actividad más fácil o agradable para los jóvenes profesionales, pero no tiene por qué ser tan dolorosa como un examen dental anual. Al comprender y aclarar su «razón» y crear puntos de conexión que abran la puerta a conversaciones más significativas, establecerá mejores conexiones para avanzar en su carrera.

Comentarios de otros artículos

  1. Yo tengo un problema, mis hijos no se quieren venir conmigo pero son chiquitos y mi marido los compra con…

  2. Doctor usted me puede curar una hemorroide externa???? No puedo con el dolor, vivo en canal nacional.

  3. Ya lo sigo en Tiktok. Esta usted muy guapo Licenciado. Gracias por compartirnos su talento. 🥰

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