C贸mo asociarse con rivales para ganar-ganar
How to Partner with a Rival for a Win-Win

 

La colaboraci贸n es una cosa, pero 驴es una colaboraci贸n con un competidor?

鈥淧iense en formas de convertirse en socio en lugar de cara a cara como un competidor burbujeante en su boca鈥, dice el cuatro veces empresario tecnol贸gico Josh Linkner. New York Times Autor de best-sellers y orador principal. “Existen innumerables oportunidades para asociarse con personas y empresas que anteriormente consider谩bamos competidores”.

Linkner dirige un grupo de mentes maestras para oradores principales que se apoyan mutuamente con las mejores pr谩cticas y referencias. “Para obtener consejos para compartir con estos otros oradores, [them]”脡l dice. “Pero quiero crecer juntos como competidor y mejorarnos mutuamente y mejorar nuestra industria, en lugar de perder frente a otros en el mercado”.

Idea genial Considere las siguientes estrategias sobre c贸mo trabajar con sus competidores.

  1. Compartir recursos.. Tiene sentido compartir tecnolog铆a para obtener mayores ganancias en todo el mercado. Dell, HP y Emerson acordaron usar procesadores Intel en sus respectivas computadoras port谩tiles y tabletas. Esto ayud贸 a crear est谩ndares de la industria, mejorar la seguridad en l铆nea y ganar participaci贸n de mercado colectiva para el iOS de Apple. A principios de la d茅cada de 1990, KLM y Northwest Airlines fueron los primeros en la industria en compartir rutas y crear vuelos de c贸digo compartido para llenar m谩s asientos y aumentar la rentabilidad. El resto de la industria sigui贸 este modelo.
  2. Une fuerzas para derrotar a los grandes.. Las PYME pueden aprovechar las asociaciones para competir con los grandes competidores. Considere comprar inventario y servicios de proveedores al por mayor juntos. Blue Moon Fair Trade se ha asociado con otros tres minoristas de Comercio Justo para combinar el flete a trav茅s del Pac铆fico, ahorrando hasta un 40 % en env铆os y papeleo para todos los minoristas.
  3. Forme un equipo para atraer a los grandes.. Tambi茅n puede trabajar con competidores para atraer clientes m谩s grandes. Joseph Marshall, presidente de Signal 88 Security, se asoci贸 con un competidor local similar para presentar una propuesta conjunta para brindar servicios de seguridad a la Convenci贸n Nacional Republicana de 2016 en Cleveland.
  4. Mejorar la visibilidad.. Considere una feria comercial que presenta m煤ltiples marcas competidoras. El Sal贸n Internacional del Autom贸vil de Nueva York presenta veh铆culos de docenas de fabricantes. Todos estos fabricantes ven este evento como una oportunidad que vale la pena para promocionar el 煤ltimo modelo a m谩s medios y clientes potenciales de los que se pueden obtener con un esfuerzo independiente.
  5. Mejorar las mejores pr谩cticas.. Al trabajar con otros empresarios exitosos que admiras, estableces est谩ndares de la industria y te posicionas como un tipo de l铆der. Tenga en cuenta el establecimiento de asociaciones comerciales y conferencias, o el patrocinio de informes de investigaci贸n independientes sobre la industria. Todo esto ayuda a atraer la atenci贸n de los medios positivos y de los clientes y colegas hacia las personas que lideran el esfuerzo.
  6. referencia cruzada.. Los m茅dicos siempre hacen esto. El especialista derivar谩 al paciente que necesite un cuidado particular al socio que le brinda ese cuidado y viceversa. Identifique los servicios que los clientes suelen necesitar y negocios similares que se especializan en sus servicios o productos complementarios. Cont谩ctelos con sugerencias que detallen c贸mo apoyarse mutuamente, pero primero establezca por qu茅 su idea es para ambas empresas. 鈥淐onc茅ntrese en aclarar las razones para pedirles que se desarme鈥, dice Linkner. “No solo llames y conc茅ntrate en tus t谩cticas”.

julie kerns

Fundador y propietario
trabaja: Junket: tirado y encontrado, boutique vintage en l铆nea
Alianza: Kerns uni贸 fuerzas con otros minoristas vintage en un solo corredor comercial, lo que eventualmente atrajo el apoyo de la ciudad, la atenci贸n de los medios y el tr谩fico peatonal.
resultado: A partir de 2018, hay 11 tiendas minoristas dentro de Minnehaha Miles.

En 2013, abr铆 una tienda minorista en un luminoso corredor comercial. Hay otro minorista vintage en el 谩rea, que estaba abierto dos veces al mes los fines de semana. Me acerqu茅 a ellos y les pregunt茅 si quer铆an ajustar la hora de manera similar. Estaban abiertos a cooperar.

Poco tiempo despu茅s, se abrieron dos tiendas minoristas m谩s en el mismo distrito, y tambi茅n abordaron nuestro horario comercial. Dado que todas las tiendas est谩n a pocas cuadras de distancia, cada uno de nosotros trat贸 de presentar verbalmente a nuestros clientes a otros minoristas. Seis meses despu茅s, todos nos sentamos y acordamos organizarnos formalmente en un distrito comercial llamado Minnehaha Mile.

La industria de antig眉edades y reventa es notoriamente atractiva y competitiva. No quer铆a que mi negocio hiciera eso. Las tiendas de reventa esencialmente no compiten entre s铆. Todos ofrecemos cosas diferentes. No estamos vendiendo productos. Minneapolis tambi茅n est谩 salpicada de tiendas vintage. Pero al formar una banda, los minoristas de Minnehaha Mile han creado un verdadero distrito comercial y han atra铆do a m谩s clientes de los que podemos individualmente.

A trav茅s de esto, solicitamos y recibimos una subvenci贸n de $ 3,000 de la asociaci贸n industrial de la ciudad que usamos para nuestros esfuerzos de marca. Esto atrajo la atenci贸n y el reconocimiento de los medios, as铆 como de otros minoristas, a la ciudad. Juntos, creamos un mapa del distrito que muestra todos los minoristas. Nos reunimos dos veces al mes para planificar el evento. Por ejemplo, nos hemos asociado con un refugio de animales local. All铆, introdujimos perros senior “antiguos” en adopci贸n, en l铆nea con nuestra misi贸n de apoyar los productos antiguos. Tambi茅n coordinamos con la construcci贸n de la carretera prevista en el medio del distrito. El caf茅 del distrito dona el uso de la sala para que podamos reunirnos.

Si no cooperaste Por lo tanto, ninguno de nosotros fue a ninguna parte. Trabajar juntos es lo que nos hizo exitosos.

daniel digris

Tema de selecci贸n
trabaja: Mad Pipe, estratega de marketing digital en Brooklyn, NY
Alianza: MadPipe y ThinkWork Media han creado conjuntamente un curso de marketing destinado a hacer referencias cruzadas de los clientes de cada uno, educar a los clientes potenciales y establecer un liderazgo intelectual en la industria.
resultado: Co-creamos cursos para clientes potenciales e identificamos oportunidades para referencias mutuas.

Shayne Spencer, Directora de Work Media, y yo nos conocimos en un grupo de redes y pronto nos dimos cuenta de que los dos quer铆amos subir el list贸n en la industria. Hay muchos proveedores en el negocio del marketing digital que se llaman a s铆 mismos “estrategas”. Esto a menudo significa administrar el presupuesto de marketing de su organizaci贸n y asignar esos recursos para comprar los servicios ofrecidos por su agencia. Cuando eso sucede, todos en la industria se consideran competidores. Los proveedores tambi茅n usan mucha jerga para convencer a las empresas de que gasten mucho dinero sin ofrecer mucho valor. No es bueno para ninguno de nosotros.

La filosof铆a b谩sica de lo que hacemos Shayne y yo es muy diferente. ThinkWork Media es una agencia de marketing. Eso significa estrategia, dise帽o web, redes sociales, correo electr贸nico, marketing publicitario en l铆nea y m谩s. Solo soy un estratega. La empresa me paga s贸lo por mi cerebro. No vendo servicios adicionales. Tambi茅n podemos aconsejar a los clientes que incorporen o subcontraten funciones de marketing. Mi consejo es objetivo y parece ser un asesor financiero de pago que no vende productos de inversi贸n.

Pero Shayne y yo descubrimos que compartimos valores similares. Los dos queremos posicionarnos como l铆deres intelectuales y trabajar juntos para educar a las empresas sobre c贸mo obtener el m谩ximo valor de sus proveedores de marketing.

Hemos unido fuerzas para ofrecer a los empresarios un curso de marketing de ocho semanas. El precio es de $650 y el emprendimiento est谩 limitado a 12 personas, aprovechando las fortalezas de cada uno. Dirig铆 la secci贸n de estrategia de redes sociales y Shayne se centr贸 en el dise帽o y an谩lisis web. Quer铆a desviar al cliente del curso, pero no fue un lanzamiento dif铆cil. El beneficio fue que en realidad estaban educando a la base de clientes para tomar decisiones de compra esclarecedoras en la industria. Esto es solo para subir el list贸n para todos.

Crear el trabajo del curso fue invaluable. Nos oblig贸 a perfeccionar nuestras ideas y mensajes y aclarar qui茅nes son nuestros verdaderos competidores. Al poner el ego, me di cuenta de c贸mo podemos trabajar juntos. Shayne me trajo como estratega para su proyecto cuando agregu茅 m谩s valor. Si tiene sentido subcontratar a uno de sus clientes, le presentaremos ThinkWork Media.

melod铆a healy

Vicepresidente s茅nior, director de estrategia e integraci贸n
trabaja: VSP, seguro de cuidado de la vista
Alianza: VSP ha ampliado su cobertura de seguro a Pearl Optical.
resultado: M谩s personas tendr谩n un mejor acceso al cuidado de la vista y mejorar谩n los negocios de ambos socios.

Luxottica, la empresa matriz de VSP y Pearle, compite en toda la cadena de suministro. Ambas compa帽铆as ofrecen seguros de visi贸n y fabricaci贸n de anteojos. Pero estamos cambiando nuestra visi贸n de la competencia desde hace unos a帽os. Hoy, nuestro competidor es el mercado. Internet ofrece muchas opciones de anteojos de bajo costo con clientes cada vez m谩s j贸venes que desean un acceso m谩s f谩cil a las opciones de cuidado de la vista.

En definitiva, ambas empresas comparten la misma misi贸n. Se trata de hacer que m谩s personas se vean mejor. Tradicionalmente, los VSP se han asociado con m茅dicos locales independientes. Sin embargo, los millennials han descubierto que quieren un acceso m谩s f谩cil a los servicios de atenci贸n oftalmol贸gica y m谩s opciones. Los empleadores han exigido m谩s opciones de atenci贸n oftalmol贸gica a sus empleados. Para satisfacer estas demandas, necesit谩bamos modernizar la forma en que hacemos negocios.

Nos dimos cuenta de que pod铆amos aumentar la participaci贸n comercial de cada uno formando una sociedad. Por ello, ampliamos la cobertura del seguro al Centro de Atenci贸n Oftalmol贸gica Pearle Vision.

Pearl era un socio obvio. Existe un modelo minorista en l铆nea establecido, y cada ubicaci贸n es una franquicia de propiedad independiente. Esto est谩 dentro de la tradici贸n de VSP de representar a 30,000 profesionales independientes del cuidado de la vista y promete llevar a m谩s clientes a Pearl.

El desarrollo de la asociaci贸n comenz贸 en noviembre de 2014 y ambos socios han tenido 茅xito. Pearl ha estado rastreando a muchos pacientes nuevos que nunca han recibido atenci贸n oftalmol贸gica. En un caso, un cliente de VSP fue enviado de inmediato a la sala de emergencias cuando un oftalm贸logo de Pearle Vision identific贸 un desprendimiento de retina. A medida que m谩s personas tienen acceso a Vision Care, esta 煤nica instancia por s铆 sola valida la asociaci贸n.

Comentarios de otros art铆culos

  1. Yo tengo un problema, mis hijos no se quieren venir conmigo pero son chiquitos y mi marido los compra con…

  2. Doctor usted me puede curar una hemorroide externa???? No puedo con el dolor, vivo en canal nacional.

  3. Ya lo sigo en Tiktok. Esta usted muy guapo Licenciado. Gracias por compartirnos su talento. 馃グ

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