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7 formas de seguir creciendo a medida que su negocio madura
7 formas de seguir creciendo a medida que su negocio madura

A medida que su negocio funcione y se vuelva sostenible, se espera que crezca rápidamente como un indicador de salud y competitividad a largo plazo. Por lo tanto, el crecimiento continuo es el mayor desafío para muchos empresarios que conozco en el negocio de la consultoría. Todo el mundo está buscando una estrategia mágica que seguirá creciendo a medida que cambian los mercados y las empresas.

De hecho, durante mucho tiempo he creído que a medida que una organización desarrolla procesos repetibles y agrega gastos generales para mitigar el riesgo, el crecimiento continuo se vuelve más difícil a medida que la empresa crece y madura…

Encontré esta perspectiva recientemente confirmada en un nuevo libro, centro, por Richard Remelt. Se centra en cómo los líderes empresariales deben convertirse en estrategas para abordar este problema.

Apoyo las estrategias y prioridades clave resumidas aquí. Esto es lo que Rumelt ofrece a todas las empresas para enfrentar los continuos desafíos de crecimiento, independientemente de su tamaño y ubicación en la actualidad.

1. Proporcionar un valor extraordinario al mercado en expansión.

Esto puede parecer obvio, pero muchas empresas ignoran la palabra clave “excepcional” o confían en los mercados existentes que no se están “expandiendo”. Además, debe concentrarse en el valor único que aporta y mantener la brecha entre lo que sus clientes están dispuestos a pagar y su costo más alto.

Obviamente, los atributos de la solución que ofrece tienen mucho que ver con si su mercado es ampliable y si su valor es extraordinario. Por lo tanto, un aspecto importante de todas las estrategias es actualizar todas las soluciones regularmente, sin importar cuán poderosas sean al principio.

2. Reduzca los gastos generales y reduzca los recursos utilizados.

La actividad, o todo el negocio, puede haberse acumulado con el tiempo, pero no ha contribuido a los ingresos. Los recursos pueden ser dinero, controversia pública o atención de la gerencia. Para hacer crecer su empresa, ordénela y céntrese en áreas de negocio potenciales.

A muchos asesores les gusta esta estrategia de desyerbar regularmente su jardín. Al eliminar regularmente actividades, organizaciones y unidades de negocio no contributivas, enfoca su empresa en áreas y funciones de negocio que están estratégicamente orientadas.

3. Mejorar el tiempo de reacción ante situaciones competitivas.

Si hay una oportunidad de crecimiento, la primera respuesta competente a menudo gana. No necesariamente el primero en actuar, sino el primero en dar una respuesta competente. Por lo general, las organizaciones grandes y complejas no pueden actuar con rapidez sin estrategia, unidad y confianza entre las partes interesadas clave. Optimiza tu capacidad de reacción.

También puede mejorar la agilidad de su negocio anticipándose de manera proactiva a las nuevas tendencias y tecnologías que pueden atraer a competidores y clientes. No espere a que llegue la crisis del crecimiento para iniciar sus esfuerzos. Las empresas sabias siempre están haciendo algunos “experimentos”.

4. Utilice las adquisiciones para complementar el crecimiento orgánico.

Busque economías de escala, habilidades y tecnologías complementarias, o acceso a un mercado más amplio y más poderoso. Esta estrategia no debe reemplazar los esfuerzos de crecimiento orgánico, pero debe promoverlos. Las empresas inteligentes utilizan las adquisiciones para ganar impulso y acelerar el crecimiento de los ingresos.

Al considerar una fusión o adquisición, no pase por alto los factores humanos de la integración posterior a la adquisición, como el estrés entre los empleados existentes, las incompatibilidades de TI y la rotación de empleados. En muchos casos, las devoluciones no valen el costo.

5. Compre una empresa privada para evitar pagos en exceso.

Las empresas públicas suelen tener una prima sobre el valor, o incluso una guerra de ofertas, una marca conocida o incluso una prima por exceso de confianza. Haga su tarea personalmente, evalúe el valor real, la propiedad intelectual y construya relaciones. Evite el comercio de acciones y pague en efectivo.

6. Plante las plántulas en el exterior del núcleo para un crecimiento seguro.

Por lo general, estos deben ser nutridos y protegidos de los procesos de gestión centrales obstaculizados por juegos de poder y conflictos de intereses. Las empresas exitosas a menudo mantienen de 6 a 8 plántulas y siempre enfatizan el aprendizaje en lugar de castigar el fracaso.

7. No utilice trucos contables para falsificar prórrogas.

Los activos financieros se pueden comprar y vender rápidamente para generar ganancias que parezcan crecimiento, pero a la larga solo lo engañan. Aprenda a usar IQ para ser transparente con sus componentes, simplificar los procesos centrales, comprender mejor a sus competidores y responder rápidamente a los cambios del mercado.

Finalmente, tenga en cuenta que las estrategias de crecimiento nunca pueden ser estáticas. Necesitamos evolucionar y adaptarnos a medida que cambian el mercado y los competidores. Su desafío es construir un equipo y una organización que trabaje cerca de sus clientes y mercados y que sea lo suficientemente ágil para cambiar en respuesta a la competencia y el medio ambiente.

Solo así el negocio puede sobrevivir y prosperar durante mucho tiempo.

Comentarios de otros artículos

  1. Yo tengo un problema, mis hijos no se quieren venir conmigo pero son chiquitos y mi marido los compra con…

  2. Doctor usted me puede curar una hemorroide externa???? No puedo con el dolor, vivo en canal nacional.

  3. Ya lo sigo en Tiktok. Esta usted muy guapo Licenciado. Gracias por compartirnos su talento. 🥰

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