Seleccionar página

10 preguntas para una colaboración exitosa
10 Questions to Ask Yourself for a Successful Collaboration

 

A principios de los 90 estábamos empezando como jóvenes emprendedores. Éramos muy respetuosos con el medio ambiente y muy ambiciosos. Realizamos una conferencia para inversionistas hoteleros en el Hotel Beverly Hilton, propiedad del legendario empresario y animador Merv Griffin en Beverly Hills, California. En un cóctel que organizó la primera noche de la reunión, Griffin y nosotros nos reunimos con representantes para hablar sobre el hotel y explicar la necesidad de un socio para ayudar a construir el negocio. Cuando Griffin escuchó la palabra “socio”, miró hacia atrás y dijo con resolución. “Si no necesitas un socio, no lo tienes. Los socios pueden interponerse en el camino de lo que quieres hacer. “Estas palabras nos causaron una profunda impresión. Pero en lugar de mantenernos alejados de nuestros socios, se embarcaron en un viaje para construir nuestra primera asociación comercial exitosa.

Llamamos al primer paso en la construcción de una asociación exitosa el principio “Gracias, Merv”. Sé que Griffin realmente no dijo “no hay ningún socio en el negocio”. Ha establecido relaciones comerciales con muchos socios a lo largo de los años, incluidos King World, ahora CBS TV Productions y Sony Pictures Entertainment. Estas colaboraciones ayudaron a Griffin a tener éxito (ganó millones de dólares cuando vendió su empresa a Coca-Cola en 1986). Creo que Griffin realmente dijo que necesitaba saber por qué tenía una sociedad comercial, era realista sobre lo que esperaba y necesitaba proceder con una cantidad razonable de atención.

Lo que le decimos es: “Espere un minuto. Vuelva atrás. Piense en lo que está tratando de hacer”. Cree o haga crecer su negocio si tiene la oportunidad de asociarse en un proyecto o negocio. Asegúrese de que la colaboración sea lo que realmente necesitas o quieres. Formar una sociedad no es algo para minimizar. Puede y probablemente tendrá un gran impacto en usted y su negocio.

La pregunta básica a considerar es si usted está en una asociación potencial desde una posición sólida. Las asociaciones exitosas comienzan con un verdadero propósito. Debe haber una “necesidad” o un “deseo” de ser satisfecho que sea lo suficientemente apremiante como para superar las fuerzas que pueden separarte de tu pareja. Las asociaciones deben ayudarlo a usted y a su empresa a avanzar y alcanzar el nivel de éxito que busca. Cuando ocupa una posición débil, es posible que necesite una sociedad para ser viable, pero cuando viene de una posición más fuerte, es posible que desee una sociedad por libertad o ventaja competitiva.

Cuando se nos da la oportunidad de ser pareja, experimentamos un proceso mental bastante riguroso. Primero, pregúntate tres cosas.

  1. ¿Cuánto cuesta el proyecto? No sólo dinero, sino también tiempo y recursos.
  2. ¿Quién está haciendo el trabajo? Queremos tener una idea clara de quién hace qué en la asociación.
  3. ¿Qué está incluido para nosotros? ¿Cuáles son los otros beneficios para nosotros además de los beneficios económicos? ¿Tienes uno? ¿Y son las ganancias monetarias lo suficientemente convincentes?

Si la primera respuesta es positiva y plausible, profundizamos y hacemos preguntas diseñadas para ayudar a evaluar las ideas de asociación, así como las ofertas específicas sobre la mesa:

  1. ¿Por qué queremos ser socios?
  2. ¿Necesitas un socio o necesitas un socio? ¿Sabes realmente cuáles son esas necesidades y deseos?
  3. ¿Podemos trabajar juntos para llegar más lejos de lo que podemos?
  4. ¿Conoce los riesgos de emprender un socio y está preparado para esos riesgos?
  5. ¿Qué sabemos realmente sobre este socio, sus logros, imágenes, objetivos y metas?
  6. ¿Estamos listos para ceder el control de algunas o todas nuestras ideas y negocios y conectar las perspectivas futuras de éxito con otra cosa?
  7. ¿Queremos compartir nuestro éxito y estamos dispuestos a arriesgarnos a asumir el fracaso de otra persona?

Es muy importante responder a estas preguntas cuidadosamente. Las asociaciones pueden traer grandes beneficios, pero también pueden traer grandes riesgos. Las asociaciones imponen límites a sus ideas y la forma en que las implementa. Porque tu pareja normalmente quiere decir algo sobre cómo se hacen las cosas. Una vez que comience la asociación, es posible que sus expectativas no se hagan realidad y deberá saber cómo lidiar con la decepción. En algún momento, puede haber diferentes prioridades y perspectivas que requieran resolución de conflictos. ¿Puedes controlarlo? ¿Eres un luchador o un pusilánime? Finalmente, las sociedades pueden brindarle más independencia, ya que tiene a alguien que lo ayude a llevar su equipaje, pero a veces es posible que necesite llevar el equipaje de su pareja.

Es mejor dedicar un poco de tiempo a pensar ahora que gastar mucho tiempo (y dinero) en liberarte de una relación que fracasó más tarde. De hecho, lo que hace al tomarse el tiempo para pensar es sentar las bases para su asociación. Si la asociación se basa en una base sólida, nada más. Tenga cuidado cuando una sociedad comienza en una situación inestable.

 

bob hayex

Durante más de 25 años, Jim Burva y Bob Hayes han sido socios comerciales y de vida. Su libro, socio inteligente Publicado por Select Books (Nueva York) el 6 de septiembre de 2016. La pareja, cofundadores de Burba Hotel Network y Burba Hayes LLC, han formado una asociación poderosa para producir conferencias, largometrajes y musicales de Broadway para la comunidad de inversión hotelera. .. Desde el año 2000, su conferencia ha atraído a aproximadamente 90.000 representantes internacionales de 22 países.

Comentarios de otros artículos

  1. Yo tengo un problema, mis hijos no se quieren venir conmigo pero son chiquitos y mi marido los compra con…

  2. Doctor usted me puede curar una hemorroide externa???? No puedo con el dolor, vivo en canal nacional.

  3. Ya lo sigo en Tiktok. Esta usted muy guapo Licenciado. Gracias por compartirnos su talento. 🥰

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

También te puede interesar 👇

Pin It on Pinterest

Share This